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小乔科技在PP体育直播圈粉,智能健身硬件销量暴涨

疫情让健身行业和其他第三产业一样,面临着巨大挑战,传统线下健身房举步维艰,但也催生了线上健身的火爆景象。一边看着专业教练的健身直播,一边在客厅跑步机上挥汗如雨的家庭健身场景已越来越常见。

不过健身机构要想转型做线上,却面临着直播平台选择、流量推广、用户留存和转化等一系列问题。在抖音、快手、一直播这样的综合性短视频直播平台上直播,没有流量入口,更多依靠机构的自然增长。对于这个巨大的潜力市场,整个行业都在加速变革,但如何运营还是要看线上线下的整合能力。

据了解,针对目前行业遇到的一些问题,PP体育推出了“在线健身共享计划”,希望在用户、入口、渠道、转化上扶持更多健身机构和商家。苏宁体育集团常务副总裁王冬表示,“短视频平台的用户并不是细分垂直人群,同时没有相应的资源支持,不能让线上健身的效应最大化。”

拥有50多项优质赛事版权的PP体育,目前聚集着近8000万的深度体育用户。这样的垂直用户群,也让小乔科技成为最早加入PP体育共享计划的机构,“与PP体育进行深入合作,主要是双方用户群体的重合度很高,都是一群热爱运动并且具备一定专业运动技巧的群体,”小乔科技副总裁邱秘在接受采访时表示。

小乔上线150场健身直播圈粉

目前小乔科技每天在PP体育进行多达7场的专业教练直播教学,涵盖有氧、家庭智能器械、无器械、瑜珈、舞蹈等多种类型课程,律动健美操也成为最受欢迎的课程。邱秘透露,针对线上健身小乔科技在课程上进行了优化,“为了满足PP体育庞大的用户群体,我们还特意为用户定制了很多适合居家无器械的健身直播,让运动不再受器材的限制。”

对于入驻机构,PP体育使用全生态矩阵超过亿级的平台曝光和推广资源,巨大的流量优势也给健身机构带来了极大的帮助。据了解,自2月中旬上线健身直播以来,截止3月4日,小乔科技在PP体育进行了总计近150场健身直播,场均观看人次超过5万。

目前小乔科技的直播相对比较专业,与其他机构简单的手机直播相比,小乔在相对专业的环境中完成,不仅提供了极佳的清晰度,甚至采用了双机位和镜面的设置,可以为用户提供多视角的观看体验。

这样的直播画面也更适合在大屏中呈现,与其他平台只能在手机APP端直播不同,PP体育还可以在PC和OTT大屏端(聚体育)三端进行播放。邱秘在谈到大屏下的家庭健身场景时说,“特别是OTT端的播出,更有利于居家健身场景的实现,这与小乔科技打造的居家直播的内容匹配度更高。”

直播带动小乔跑步机销量暴涨

很多机构在抢滩庞大的线上直播流量红利后,也面临着后续用户留存和转化的问题。特别是小乔科技这样既做直播内容,又做智能运动硬件的机构,希望线上内容更好地带动产品销量的转化。“目前流量和效果非常显著,让更多的健身用户通过专业的健身内容认识到小乔的硬件产品。”邱秘说。

PP体育的共享计划也为机构商户提供了苏宁集团线上线下的资源支持,这让小乔科技的健身直播直接带动了智能运动设备的销量。苏宁易购的数据显示,小乔科技的智能健身产品销量在2月大涨,同比增长了556%,小乔家用跑步机C3也成为用户选择的爆款产品。

“通过课程内容和直播,教练可以指导用户如何使用智能的健身设备,同时还能为用户定制训练计划,不管是健身小白还是专业用户,都能得到科学、高效的健身指导。”邱秘认为内容和产品转化是一个相辅相成的过程,小乔用硬件作为承载,用专业的内容增加用户的粘性,同时也嫁接到苏宁易购的销售渠道,从而直接带动产品销售转化。

不难看出,在特殊时期平台方和机构方都希望能抓住机遇,并进一步挖掘线上健身的市场潜力,但新兴模式确实也需要进一步的市场检验,不仅在线上完成内容到销量的转化,也能完成线上到线下的打通。

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